4. 中國時報 　 財經產業 　 890124 
【春節後 壽險業將吹跳槽風 】
　張明暉／專題報導　八十八年國內壽險新契約成長率大幅滑落，因此，今（八十九）年多家壽險公司的經營策略，強調大力增員，以擴大商品行銷能力，此外去年壽險業大變革，包括宏福人壽與慶豐人壽，先後改組為宏泰人壽及保誠人壽，分別投入鉅資，期許今年的新契約業績大幅成長，首要策略亦是大力增員。
　去年新契約業績成效不理想的壽險公司，或是新改組的壽險公司，抑或是追求業績高成長率的壽險公司，目前正摩拳擦掌，提供爭取新同仁加盟的條款，希望舊雨新知加入其行列，因此，農曆春節過後，壽險市場可能掀起跳槽風潮。
　過去半年來壽險公會辦理業務員資格考試，由各家壽險公司所增員，報名參加考試的業務員人數來看，以安泰人壽的人數最多，佔三成以上，其次是國泰人壽、南山人壽及新光人壽，分別佔二成及一成的比率；由這項業務員報考人數來看，安泰人壽的增員效果最佳。
　安泰人壽的增員活動，獲得職場就業人口的認同，並表達加盟的心願，除九二一地震事件救災活動的表現，安泰人壽的企業形象獲得普遍肯定之外，對於業務員的教育訓練，安泰人壽確實投入許多經費，創造與眾不同的訓練設備，尤其安泰人壽去年底，新成立現代化的教育中心，確實讓許多業務員耳目一新。
　過去八年來，南山人壽增員能力發揮功效，使其新契約業績超越新光人壽，並逼進國泰人壽的業績，乃是南山人壽自成立以來重視業務員教育訓練的成果。
　前有南山人壽的成功案例，後有安泰人壽的異軍突起，今年起，國泰人壽亦加強其業務員的教育訓練內容，以強化其增員能力，俾與業績緊追在後的南山人壽及安泰人壽，進行一場業績競賽，這是國內壽險市場，有關龍頭之爭的較勁。
　而慶豐人壽改組為保誠人壽，新任保誠人壽總經理梁家駒，原本是南山人壽總經理，如今保誠人壽投入鉅額，期許今年的新契約業績倍數成長，因此，擴大業務行銷部隊，加強招兵買馬策略，將是保誠人壽今年的策略目標，而南山人壽的業務員，則是保誠人壽優先挖角的對象。
　至於原慶豐人壽總經理林重文，去年底轉投效台灣人壽，出任執行副總經理職位，而台灣人壽改制民營二年以來，一直面臨水土不服，新契約業績衰退的問題；林重文出任台灣人壽執行副總經理，重責大任是重新建立業務行銷制度，強化增員能力，亦是台灣人壽的首要目標，但慶豐人壽的老幹部，是否追隨老長官，轉檯至台灣人壽，春節過後亦可明朗化。

【回目錄】